如何破解经销商选品难题？容大酱酒：品牌为王

2016年以来,酱酒迎来风口,消费群体不断扩容,市场前景被看好。伴随酱酒新品牌不断涌入,良莠不齐的酱酒市场,也让众多经销商面临选品难题。

9月10日,2021华樽杯茅台镇十大最具投资潜力品牌出炉,首次参与评选的容大酱酒,品牌价值高达78.52亿,一举斩获荣获茅台镇四大酱酒传奇品牌、茅台镇十大最具投资潜力品牌大奖。

从新品上市到品牌获得大奖,刚刚上市9个月的容大酱酒,是如何做到的?

高颜值、高品质、高价值

2020年12月,容大酱酒上市。

上市不久,容大酱酒便和有着3000万精准会员以及近千家门店的酒仙网达成深度合作。随后又与酒便利、金辉云酒、酒严选、名品世家、酒直达等酒类连锁品牌成功签约。截至目前,容大酱酒已经成功签约了7家以上酒类连锁机构,进入全国3000+家门店,铺货速度不断加快。

在全国重点市场,如河南、山东、广东、广西、北京、福建、上海等10多个省份,容大酱酒也陆续打开市场。

产品上市以来,容大酱酒以品牌力为出发点,持续聚焦核心战略品牌,与合作伙伴双赢,与企业员工双赢,同时主动承担社会责任,这一系列的坚守,让容大酱酒在成立仅半年的时间内,就赢得了渠道与消费者的信任和尊重,成为了行业内当之无愧的关注焦点。

在产品上,容大酱酒着力推进高颜值、高品质、高价值三位一体协同发展的新局面,遵循品牌的发展基本规律,以用户为中心、通过持续研发创新不断提升产品竞争力。

在动销和渠道上,容大酱酒通过聚焦体验和服务开展品鉴会和回厂游,赋能电商渠道,重构人货场,打造出不同的销售体系,形成一个立体且有强大推合力的销售矩阵,从而实现销售额、品牌宣传等利益的最大化。同时推进单品牌店全国布局,拓展连锁渠道等项目。

在品宣推广上,2021年容大酱酒围绕品宣种草、整合..、品牌声量打造和助力商圈落地广告投入四大维度,打造品牌声量场,实现品销合一。为迅速让消费者感知到容大酱酒的品质和品牌,容大酱酒采取了全方位立体化的广告宣传,在机场、高铁站、写字楼电梯等场所进行广告投放,“蓝色风暴”席卷全国各地。

团队建设+产品换代+沉浸之旅

除了遵循高颜值、高品质、高价值原则,在具体市场运营上,容大酱酒亮相即新招迭出,通过团队建设、产品换代、沉浸式回厂游很快打开局面。

2021年6月开始,容大酱酒就开始利用各种媒体,广发英雄帖寻找酒类..人才。公司在内蒙古、江苏、陕西、新疆、福建、广西、湖南、湖北、安徽等招聘区域负责人和城市经理从事市场拓展和管理,并在三、四线城市深耕市场,为品牌下一步做大做强打下坚实市场基础。

与此同时,容大酱酒根据市场反馈不断对产品品质进行升级,酒体口感更加醇厚和柔顺,满足了消费升级的需求。

此外,容大酱酒还组织酒商和意见领袖参加苗寨风情+红色之旅+大宋文化为主题的沉浸式回厂游,让经销商和核心粉丝感受酒厂深厚的品牌历史文化,赢得了客户的信任。

正因为采取了上述措施,容大酱酒很快就从众多新品中脱颖而出,为成功荣膺大奖奠定基础。

三大层面打造品牌

市场经济就是品牌经济,大力提升品牌知名度、忠诚度、美誉度、持久度以及和谐度,是助推品牌快速持续性发展,成为知名品牌的关键因素。

打造品牌需要品牌方不断提升市场占有率、传播效果、产品体验才能赢得人心。为拉升品牌价值,容大酱酒从三个层面持续发力。

一是重塑品牌定位,对旗下主力品牌容大酱酒国际蓝进行优化升级,锚定目标用户群,明确自己在酱酒赛道里的核心竞争优势;

二是构筑人才梯队,将人才制度提升至企业战略层面,搭建科学化、系统化的人才体系,以源源不断的“后浪”推动品牌建设与发展;

三是紧跟“数字化”运作,以“数字化能力”运作企业、链接用户,赋能品牌长期可持续性发展;

此外,作为一个新锐品牌,容大酱酒一直致力于以更具特色和价值的运营模式,以及定制化的品牌语言和策略,让消费者在与品牌对话的瞬间,生成对品牌独特而丰富的感受,在品牌与用户不断的情感交触中,拉近双方的距离,真正形成一种商业社会中的亲密关系和真诚对话。

做品牌是个技术活,不仅要做大品牌的声量,还要坚持品牌理念并延续传承,容大酱酒怀揣着“择一事,终一生”的匠心,精耕细作,静待收获。也正是抱有这种大格局,持续夯实产品力,容大酱酒才获得了“2021华樽杯茅台镇十大最具投资潜力品牌”的殊荣。

由此看来,在品牌选择权不断回归消费者的今天,容大酱酒通过自身实践,成功践行了品牌的打造,并将带着更新的视角和想象力,与消费者共创未来。

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